Invesis, acteur mondial de premier plan dans le domaine de l'investissement et de la promotion immobilière, a nommé aujourd'hui Carlos Lopez Vilardell au poste de vice-président chargé du développement commercial aux États-Unis, dans le cadre de sa stratégie visant à devenir un acteur de premier plan sur le marché américain de l'investissement dans les infrastructures.
La nomination de Lopez confirme que les États-Unis constituent la priorité numéro un de l'entreprise en matière de nouveaux marchés.
Basé à Washington DC, M. Lopez a été séduit par l’impressionnant portefeuille d’actifs et les réalisations de l’entreprise. « Ce qu’Invesis peut apporter au marché américain grâce à la grande diversité de son expérience est vraiment quelque chose que peu d’entreprises peuvent revendiquer », s’est-il enthousiasmé.
« Pour vous donner un exemple », a-t-il poursuivi, « il n’existe actuellement qu’une seule école en P3 aux États-Unis. Invesis, quant à elle, a remporté son premier projet scolaire en P3 il y a plus de 20 ans et gère aujourd’hui avec succès 13 projets en P3 dans le secteur de l’éducation à travers l’Europe, couvrant plus de 50 écoles et autres établissements. »
Le moment choisi par Invesis pour pénétrer ce marché est assurément opportun et, pour M. Lopez, « passionnant », comme il le dit lui-même. Il cite plusieurs facteurs expliquant le contexte prometteur des infrastructures aux États-Unis, notamment la loi de l’année dernière sur l’investissement dans les infrastructures et l’emploi (Infrastructure Investment and Jobs Act), d’un montant de 1 200 milliards de dollars, une prise de conscience croissante des avantages des partenariats public-privé (PPP) dans le secteur des infrastructures américain, ainsi que les efforts déployés par la communauté des investisseurs américains dans ce domaine pour promouvoir le modèle PPP après avoir constaté son succès en Europe et au Canada.
Pour Invesis, l'objectif sera de tirer parti de l'expérience acquise grâce à son portefeuille d'investissements européens afin d'apporter une valeur ajoutée aux consortiums qui soumissionneront pour de futurs projets de partenariat public-privé (PPP), notamment dans les domaines des transports, des infrastructures sociales (en particulier les regroupements d'établissements scolaires et les projets de bâtiments administratifs) et des infrastructures hydrauliques.
Bien qu’il n’y ait pas de plafond fixé pour le montant des prises de participation, Invesis envisage généralement de s’associer à des entrepreneurs et à des co-investisseurs basés aux États-Unis. Parallèlement, « nous faisons également preuve de suffisamment de souplesse pour envisager, dans un premier temps, des montants modestes afin de trouver la bonne approche pour pénétrer le marché », a expliqué M. Lopez.
M. Lopez a poursuivi : « Nous sommes à la fois investisseurs et promoteurs. Non seulement nous pouvons apporter des financements à des taux compétitifs, mais nous pouvons également offrir bien plus à nos partenaires grâce à nos compétences en matière de gestion de projet, d’appels d’offres, de structuration commerciale et de financement, ainsi qu’à l’expertise de notre équipe, qui s’appuie sur plusieurs décennies d’expérience dans le domaine des partenariats public-privé (PPP). Outre le soutien de mes collègues basés en Europe, qui seront détachés chez nous, je vais renforcer l’équipe américaine par de nouvelles embauches au cours des prochains mois afin de garantir que nous puissions apporter une valeur ajoutée aux partenaires avec lesquels nous travaillons. »
Invesis exploite déjà activement d’importantes opportunités sur le marché secondaire afin d’accélérer son entrée sur le marché américain. Parallèlement, la société s’efforce également de constituer des consortiums compétitifs pour ses prochains projets P3 « sur site vierge », « même si la porte reste toujours ouverte à d’autres partenaires et entrepreneurs qui souhaiteraient discuter d’une collaboration », précise M. Lopez. Depuis le lancement de sa nouvelle marque et son entrée sur le marché américain, Invesis s’est donné pour priorité de mettre en avant son expérience, son expertise et la valeur ajoutée qu’elle peut apporter à ses clients gouvernementaux, à ses co-investisseurs et à ses prestataires. M. Lopez participera à cette campagne avec un agenda chargé de réunions et d’événements à travers les États-Unis, notamment le Forum américain sur les partenariats public-privé (P3) (New York, en septembre) ; le Sommet P3 sur l’enseignement supérieur (Washington DC, en octobre) ; les P3 Awards (New York, en octobre) et la P3 Government Conference (Arlington, en décembre). M. Lopez a ajouté : « Au cours de mes premiers mois, je serai sur le terrain pour me présenter, ainsi que l’équipe d’Invesis, à des partenaires potentiels. Je me réjouis de pouvoir expliquer comment les valeurs, la solide expérience et les ressources d’Invesis peuvent apporter une contribution positive au marché des partenariats public-privé aux États-Unis. »
L'annonce de la création de la filiale américaine d'Invesis devant intervenir sous peu, la mise en œuvre de la stratégie d'Invesis sur le marché américain avance à grands pas.
